1998年4月，“香港楼神”中原集团主席施永青(施永青博客,施永青新闻,施永青说吧)对公司里的一个小伙子说：“到大上海去吧，我在那里给你一个尽情挥洒才华的大舞台。”小伙子二话没说，收拾好行李，第二天登上了由香港飞往上海的航班，如今上海中原在他的带领下成为上海最大的房地产中介代理商。
　　这个人就是谭百强(谭百强博客,谭百强新闻,谭百强说吧)。

　　今年已是上海中原董事总经理谭百强来到上海的第八个年头，尽管普通话还不太流利，但这并不影响他与笔者之间的愉快交流。在一个半小时的交谈中，谭百强身上独有的英伦绅士般的优雅风度，令这位上海房产中介代理行业的少帅少了几分神秘，增添了更多的友善和温和。

　　从走下飞机的那一天起，谭百强开始了逐鹿上海的征程，也开始了他不一般的人生。

　　“一周发50封求职信”

　　谭百强出生在上世纪六十年代末的香港工薪家庭，那个时代孩子接受的信息远比现在闭塞，生活也更加简单，对于家中有九个兄弟姐妹的谭百强而言，学习成为童年生活的全部。谭百强回忆说：“家中虽然清苦，但学习氛围很好，35平方米的空间里，每个孩子占一个角落做作业，谁也不敢发出声响。除了大哥、大姐为贴补家用很早开始工作外，其他子女都能考上大学。”

　　那个年代，父母没有告诉他该走什么样的职业之路，哪个职业是他喜欢、适合的，完全要靠自己摸索。大学毕业后在银行工作了三年，但成就感不足，于是谭百强想改行做股票分析师。他笑称：“当时的想法很简单，成为股票分析师可以在中环上班，那里就像是上海的陆家嘴，是精英白领的聚集地。”冲着这个梦想，他考入香港城市大学攻读运筹学硕士。

　　现实总与理想有差距，硕士毕业后他去银行和基金公司应聘处处碰壁，寻觅工作的日子将近一年，当拿不出500元为妈妈买生日礼物时，谭百强意识到谋生的重要性。于是，发求职信的数量从一周4封到一周8封，甚至一周50封，谭百强对自己说，一定要找到工作！他将理想先搁一边，应聘到香港中原做最普通的业务员。让他始料不及的是，本来只想过渡一下的职业，一做进去就回不了头。

　　“选择了就不要回头”

　　“事业成功的人可分为两类，一类从小就有宏图大志，轰轰烈烈想创一番事业；另一类是实实在在做好份内事，稳扎稳打慢慢升职为公司管理层，而我属于后者”。谭百强笑称自己进入房地产行业，就如同朱元璋一样为生活所迫“半路出家”，但勤勉、聪颖的他仅仅用了半年时间，就在这个原本毫不熟悉又无兴趣的行当中做出了名气。做业务员期间，谭百强利用自身记忆力好、对数字敏感的特长，熟记手上所有房源情况，仔细分析研究报告，业绩节节攀升，尤其受到中、高收入购房者的欢迎。

　　“既然选择了这行，不管是否喜欢，把工作做好才是本份。正所谓行行出状元，与行业种类好与坏比起来，做好做精才是最重要的。在工作能力的积累、自信心的培养和人际关系的处理上，各行业之间都是互通的”。

　　凭借着这份冲劲和踏实，谭百强迎来了人生的机遇。1998年4月，谭百强来到上海，当年12月筹备成立了现在的上海中原物业代理有限公司，他的才华终于得到全面施展。

　　这段为时不长的基层工作经验，使谭百强日后统领团队获益良多：“由于自身的经历，因此我更了解房产中介行业竞争激烈，更能体会员工所受的压力，懂得如何调动他们的积极性。”许多员工也都以谭百强的成功经验作为自己事业的目标和榜样，就像他自己说的：“既然选择了，就不要回头”。

　　“没有什么不可能”

　　谭百强很喜欢阿迪达斯的一句广告语———“没有什么不可能。”而在他的领导下，上海中原的确创造了发展的奇迹，八年业绩翻了37倍。对他个人而言，这短短八年，从当年香港中原地产普通的销售经理一跃成为上海房产中介代理行业的新领袖。

　　回忆这段发展的过程，谭百强称初到上海的情景仿佛还历历在目。1998年时，已有很多香港人在上海工作，但他看不惯那些不思进取、自以为是、眼高手低、欺弱怕强的作风，坚决不步其后尘，他一定要在上海干出一番事业，做上海新移民。

　　当上海中原以其傲人的业绩登上行业巅峰之时，谭百强并不满足，他开始在公司推行“一铺二组”的内部竞争机制。这一决定曾在中原掀起了不小的波澜，推行半年，依然很难被“山头主义”观念较强的上海员工接受。于是，谭百强把他们带到香港，以“多说不如多看”的方式，让他们实地聆听当地经理的心声，感受竞争机制带来的优势。正是这一决定再次为上海中原的高速发展注入活力，继续领跑同行。

　　“员工说我有点苛刻”

　　在香港房地产行业里有一句行话：“好天收埋落雨柴”，谭百强深谙这句话背后蕴藏着房产行业晴雨无常、未雨绸缪的道理，因此，他在工作中对员工的要求甚为严格，既重过程又重结果，有些员工甚至说他有点“苛刻”。对此他倒不以为然：“工作中就是要精打细算、吹毛求疵、追求完美，房地产行业今年不知明年事，景气时尽力争取市场份额，不景气时更应该抓好管理，这样不一定能保证比同行好，但一定不会比同行差。”

　　近十年的管理经验，令谭百强自有一套带队心得，他要求中原的各级领导养成乐于聆听、以身作则、不发脾气的工作习惯，同时创造有礼貌、有原则、有笑声的工作氛围。他的工作风格深深影响了上海中原的企业文化，但他却认为在现代企业内部需要弱化“老板主义”，作为企业的领导者，应该善于发挥团队的力量开展工作，把请人、带人、留人三方面作为自己主要的工作内容。

　　“爱淘换季打折品”

　　通常事业上的成功将直接体现在物质生活上，当问及成功前后的生活有何不同时，谭百强笑称从前没房没车、现在房车俱备，这就是最大的不同，但他还是始终保持着自己一贯喜爱的生活方式。

　　看杂志、看影碟是谭百强最大的业余爱好，他认为生活就是“平凡中多一点要求”，因此他喜欢借助一切美好事物的载体来培养自己的审美观。以前还喜欢约上朋友跳跳舞、品品酒，但现在更加钟爱忙里偷闲、自在轻松地度过自己的假期，去风光秀丽的景区旅游拍照、在岁末换季时逛街购物，他将闲暇时光安排得满满当当。

　　“我爱在岁末换季时淘打折的商品”，很难想象谭百强依然保持着这种普通人身上简单而朴实的习惯。目前，谭百强依然住在五年前购买的公寓内，他说家的概念不过是“五尺之床”，因此对于房间面积的大小没有太多的追求，五年来始终没有更换过住所。虽然具备了足够的经济条件，但年少时的生活环境使谭百强在事业成功后更加懂得经济上的自我约束。他坦言：“如果我有四万元，我只会花两万元，而不会倾我所有”，这种朴实而简单的生活习惯，在如今的社会显得尤为珍贵。

　　采访手记

　　谭百强回忆起当年中原地产主席施永青问他是否愿意到上海开拓新的市场时，他之所以很快答应是因为他意识到在香港发展的空间已经很有限，而上海是一个快速发展的市场，有非常多的机会。

　　自从八年前踏上上海的土地开始，谭百强就与上海结下了情缘。谈起上海，他显得特别兴奋，上海的时髦姑娘、上海人的语言天赋和独特的饮食习惯，都令他印象深刻。

　　作为一名专业的房地产从业者，谭百强熟悉上海和香港两地的楼市，然而说起近年来上海的房地产市场，他用了“遗憾”两字：“由于前几年市场太好，开发商不需要在产品上花心思，导致普通商品房缺乏新意，产品雷同。但目前上海房地产已从不规范走向规范、由不透明走向透明，这是一个必经的过程。”

　　虽然谭百强还不能完全听懂上海话，但他早就融入了上海的生活，女朋友、宠物狗，繁忙的工作，简单的生活，作为一名新上海人，谭百强踏实而快乐地开拓着上海中原的事业、继续着自己精彩的上海生活。

 来源：焦点房地产网