的确，在十八年前板式家具扬威国内家具市场的时候，喜梦宝却将眼光放在了实木家具，尤其是其中性价比更高的松木家具上，这样独特而又精准的“卡位”得到了回报，松木家具以其天然、透气、美观、健康等特点征服了众多中国家庭，喜梦宝作为最大的松木家具生产企业收获颇丰。但记者更关心的问题是：十八年后的喜梦宝是否正在酝酿着第二次“卡位”？

    二次“卡位”核心动力——产品

    “二次‘卡位’？也可以这么说吧！”在被问及此问题时，林总给出了肯定的答复。“产品延伸是核心动力，我们的着力点仍然是松木，因为松木家具是目前看来最适合中国的实木家具品种之一，变化在于对松木的使用方式上。以前我们更重视自然效果，现在我们在此基础上把原有的产品线多元化、色彩化，将中国元素与欧洲设计理念相结合。比如针对婴幼儿市场空白的局面，我们设计了BOBI系列家具，其中婴儿床、玩具等配套设施应有尽有…”听到这里，记者不由得想起了刚才参观时看到的那款能够随宝宝一起“长大”的婴儿床，它是能够拆开并重新组装的部件组成，宝宝长大一点就可以把床相应的加长一点，这就避免了反复购买造成的浪费。包括记者在内的很多观者都对此产品产生了浓厚的兴趣。

    “此外，都市木歌系列产品针对小资阶层设计，是浓郁田园风情的细腻诠释和生动再现，简约构造和天然木质的结合产生的独特神韵，时尚而富有情调；东方概念系列则将富有东方文化韵味的东方元素与现代家具流畅的线条相结合，摒弃了沉闷的气息。赋予家具天然灵性，悠扬典雅；英伦印象体现的是欧洲乡村风格，将欧洲建筑及艺术精髓融于家具设计中，简洁而随意，堪称是经典设计艺术与现代精密科技完美结合的典范。不仅如此，我们的产品原料取自南半球优质再生林，那里的树木受日照时间长，吸收水分和营养都很充分，沉积树脂较少便于脱脂，并且木材使用了德国最先进的脱脂烘干技术，获得了E1认证，确保每一件喜梦宝家具使用的都是世界一流的原材料。在环保方面，我们是国内少数几个获得FSC森林认证的家具企业之一。”待记者的注意力回到采访中时，林总已经将喜梦宝的产品特性一股脑的介绍完了。

    二次“卡位”先决条件——品牌

    记者在此前采访家具行业相关专家时了解到，国内各家具企业之所以没有受到进口家具关税下调的影响反而销售越来越好，其最大原因就是国内的家具企业已经了开始品牌化进程，并且已经卓有成效，诸如喜梦宝、皇朝等家具大品牌正在逐步的引进欧美先进的品牌管理系统，并开始培养一批自己的品牌专业人才。该专家表示，原来中国实木家具质量并不差，只是因为没有品牌而卖不出好价钱，外国品牌以“贴牌”的方式销售中国生产的家具却大发其财，这大大的刺激了国内的家具厂商，从八、九年前开始，许多有实力的企业开始建立自己的品牌，在各个媒体上大力投放广告，再配合上本土企业特有的渠道优势，洋品牌已经逐渐减缓了占领中国市场的脚步。在谈到这个问题时，林总自信的说：“去年我们仅在央视的广告投入就达到了1000万元，近年我们的投入还会更大，另外我们也聘用了专业的公关公司、策略公司为我们打造品牌，在品牌建设方面喜梦宝是绝对不会含糊的。”

    二次“卡位”成功基础——渠道