“渠道制胜”是我国本土企业用以抵御“国际列强”的不二法门，国内诸如TCL等大型企业之所以能够与诸多跨国豪强分庭抗礼，完善的渠道系统、纯熟的渠道经营技巧是关键所在，家具行业也不例外。据业内人士介绍，目前国内的家具企业都是通过代理商、经销商的方式使用渠道，这样既能降低成本以提高产品竞争力，又能有效的降低运营风险，大大减轻销售压力。但在此次采访中，喜梦宝却给了我们不同的答案“近年来我们自己投资在全国建立了100多个店铺，由我们自行经营管理，统一宣传，这在国内同行业中还是比较少见的。现在看起来好像是我们亏了，花了很多钱还提高了成本和销售压力，但是我们相信在以后更为激烈的市场竞争中，自己的渠道会有更强的可塑性和操控性，更重要的是，作为企业的一部分，我们的渠道会将我们的品牌、服务而不仅仅是产品带到市场的每一个角落。渠道的自有化是我们第二次‘卡位’的重要组成部分。”

    二次“卡位”硬件支持——标准

    “国际消费者环境意识已经在不断提高，国内消费者的这种意识却不是很强，但是在选购环保的松木家具时，一定要看它是否有‘绿色标签’”。林金平特别提示。FSC认证在全世界越来越普及，但我国企业对FSC森林认证体系还相当陌生，这使我国家具产品出口的市场份额受到不小的影响。
按照最近出自欧盟的一项“贸易鼓励安排”政策，如果出口到欧盟国家的商品，包括林产品，其生产过程符合欧盟的要求，就可以享受一定比例的关税优惠。木制品一旦贴上FSC标签，在出口到欧盟的过程中就极有可能获得欧盟的“贸易鼓励安排”，从而向海关申请比例可观的关税折扣。林金平表示，喜梦宝家具将在业内不遗余力地对FSC认证进行普及性宣传，使家具行业向健康环保的方向发展。

    在结束此次采访前，林总邀请我们参加喜梦宝即将迎来的18周年庆典活动。作为国内松木家具的龙头企业，在此次庆典上，喜梦宝除了对过去18年得失的盘点之外，还将向媒体透露一些关于未来发展战略的调整内容。是第二次“卡位”的宣言？还是其他重要策略的发布？我们拭目以待！