从我们经济地位讲，我们家具城目前批发量大体占到4成，零售是占到6成，我们目标是稳定增进零售的同时把批发量增加到7成，我们将来香河家具城是我们的名字，更主要的是叫香河家具批发市场，是一个集散地。如果我们发展到70％是批发的时候，我们香河家具城的地位是没有人能捍动的。也请各位记者，包括消费者朋友们，都可以到我们香河家具城去看一看，了解一下香河，了解一下香河的市场。就像搜狐焦点网的网友说的一句话“香河真的是座城”，如果没人领着你三天三夜也转不完。再有，可以到我们香河住上两宿，看看我们香河家具城的夜景，我们香河家具城的夜景不光是霓红灯，我们香河家具城运输车辆、集装箱要装到半夜，你们看一看就感觉到香河真的是集散地，晚上都是装车的，大约有几百辆都在忙，有装的有卸的，让你看起来非常激动。

    【吴厚斌】您了解过吗，家具都批发到哪儿去了？

    【刘雪松】国外来讲，目前天津新港出口的非常多。可以不客气的讲，咱们国外一些大使馆的商务参赞，也可以给他们起个名国际倒爷，就是把香河的家具倒到国外去卖，我们香河的服务员也在学英语，即使不会说英语也拿着计算机跟老外讨价还价。从我们国内来讲，东北、内蒙、陕西、西北、河南，等等这些地方都到我们香河去拿货，我们业内叫拿货，就是批发的意思，去我们那里进货叫拿货。

    【主持人】香河家居城有没有向外地扩张，比如连锁这样的计划？

    【刘雪松：】这个计划目前还没有，但是我们今年从广告投放上讲，我们拿出了大体五分之一的广告费投到了周边地区。

    【吴厚斌】哪些地区？

    【刘雪松】就是东北、内蒙、山西，等等周边地区。

    【吴厚斌】广告五分之一有多大量？

    【刘雪松】我们一年大体上有四五千万的广告费。

    【吴厚斌】在北京，比如像城外诚、集美这样的企业，我看他们的广告费也不止2千万，他们投放的力度在北京，而且主要在北京，远远要比咱们多，当然我认为他们达到的效果就没有香河这么好，这是不是涉及到广告投放的战略、策略的问题？

    【刘雪松】在广告投放上我们有大的原则，增加针对性、时效性，避免随意性和盲目性。有很多老总实际上科学性的东西很少，即使是找策划公司无非就是集思广益。我们广告投放针对性很强，我们北京已经做了60个楼盘的易拉宝广告，我们做了很多的广告，天津我们做了涉及到4600辆公交车，涉及到170条线路的公交车站牌广告，我们广告多种多样。

    刚才说在北京投放的没有他们多，实际上我们投入的并不比他们少，从表象上看你可能对他们了解多一点儿、见到的多一点儿，我们实际上并不少。今年我们在北京交通台投标最黄金的广告段位，我们在北京电视台投的也是最黄金的广告段位。

    【吴厚斌】另外我还觉得，怎么样把品牌打得让老百姓更加信，就是说不要求把万通打成成赛特，但是我们就觉得更多的、更广的人认可香河的东西，他的东西就是好东西而不仅仅是价格低的东西。价格低的东西不是和好的东西联系在一起的，便宜无好货，这种说法是很早就有的，您也说了很多保障，但是很多人不信，我也有监测站，我也是大品牌进去的。有人说，在香河卖的东西和在我们这儿卖的东西不一样，因为一个厂家生产的东西有档次的问题，高端、中断、低端，在我那儿卖的是高端的，在他那儿卖的是低端的，这个问题怎么解决？

    【刘雪松】消费取向应该说是一个人对外界事物进行评估以后通过大脑转化成他的消费决定，我们香河家具城目前认可我们的、了解我们的、知道我们香河品质的人越来越多。为什么我们家具城这几年面积逐渐扩大，但是我们的销售额一直居高不下，逐年增长，我们的客户、我们的人流为什么每年都在增加？这说明认可我们香河的人在增加。就像刚才您讲的这样，说有的人就是不认可香河，说香河就是价钱低、档次低，我试问一下，同样都是红苹果的家具，北京和香河有什么区别呢？同样一套沙发就是差两千、三千，都是红苹果的怎么说我们的档次低啊。