化解渠道整理难点 渠道控制助力药企快速成长
发布时间:07-07-17 10:54:19　稿件来源:
 
    “每个企业的渠道整理操作方法都不同，成功的案例不一定能复制，一定要根据企业实际情况和产品特点等设计渠道。”张鸿表示，“另外，在不同阶段企业要采取不同策略。如刚开始拓展市场时，就不适应渠道归拢；如果网络覆盖到一定程度，渠道混乱，则该收就必须收。”
 
    程继忠认为，对于品牌企业的主营品种来说，解决了质量、渠道、价格、窜货的问题，那就破解了几年来医药流通领域“好品种不赚钱，赚钱的品种不好卖”的谜团，也就把握了当今的医药市场。如果企业急功近利，杀鸡取卵，透支市场资源，则违背了诚信经营的理念。他说，企业今天的信誉就是明天的市场，后天的利润。
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